当前位置： 工艺玻璃 >> 工艺玻璃前景 >> 河间辛碧玻璃制品有限公司小工厂里走出的壶
蓝色的火苗摇曳着，加压后变得炽热，在烈焰中，那些原料经过能工巧匠的吹制慢慢变形，最终变为一个个精致的壶体。走进河间市辛碧玻璃制品有限公司的生产车间，这边生产线上工人们紧张有序地吹制壶体、壶盖。那边，检验工人正拿着标尺对每个成品进行最后验货装箱。记者拿起一个壶体仔细观察，发现与普通玻璃壶不同的是，壶底漏出一个“大洞”。“这就是我们给九阳生产的电热养生壶壶体，产品经过检验合格以后，会发送给我们的上级配货商，最后和电热壶底连接在一起，就成了可以用在电磁炉上的电热壶了。”公司总经理杨永存介绍。
年底，一直在外闯荡的杨永存决定回乡发展，来到河间亲戚的玻璃制品厂工作。河间市有着几十年的工艺玻璃行业历史，尤其是近年来耐热玻璃有了长足发展，是全国最大的的耐热工艺玻璃制品生产基地。如何有效地运用这些玻璃制品资源，市场销售出身的他“嗅觉”敏锐，把眼光投向了小家电行业。
“现在的小家电行业，尤其是电热壶方面，多以不锈钢产品为主，但是因为产品创新不足，价格战还是主要竞争手段。而陶瓷电热壶虽然外形美观，却很笨重，也不实用。那时我就想，如果把不锈钢和陶瓷换成玻璃，不仅轻便美观，而且环保健康，这样产品的档次就在无形中提升了好几个层次，肯定会有市场。”进一行入一门，对于现在的小家电市场，杨永存有自己的见解。
为此，杨永存积极寻找广州顺德小家电市场的关系，与九阳等品牌接洽，没想到双方的想法不谋而合。
“其实他们以前也一直筹划更换玻璃壶体，但是在大炉里出来的产品一是外形厚重没有美感，二是低温后遇热容易爆裂，所以一直没有找到合适的配套商。而我们人工吹制的玻璃壶，低温后遇热不易爆裂。” 正因这样，可以提供新壶体的杨永存与有创新需求的客户有效对接，开始开发可以在电磁炉上使用的更为高端、美观的手工玻璃壶。成众多名牌座上宾在杨永存办公室的桌子上，摆放着九阳、海尔、韩国天际等几个不同品牌的养生电热壶，外形小巧精致。“这些电热壶用的玻璃壶体都是我们生产的，河间市也只有我们获得了配套生产的资格。”说着，杨永存拿起一个壶演示着泡起了茶水。卷曲的茶叶在水里慢慢伸展漂浮，仿佛能透过清澈的玻璃映出一个闲适的午后。可就是这么一个看似简单的商品，在研发上着实费了不少功夫。
“产品要走高端市场，必须要在外形方面进行突破。我们首先要和品牌配套工程师沟通，然后由设计公司设计壶形，制出图纸。再由我们根据图纸打样，如果有些外形没有办法做到，还要重新设计壶体。有时这个过程就要反复多次。”杨永存说。
此外，生产中对尺寸和质量也要进行严格把握。“一个壶体再加上电磁炉一共有多个零件，作为其中的一环，我们也必须要和其他的配套产品搞好配合。我记得第一次和海尔合作的时候，生产出的电热壶测试时漏水，又用了近半年的时间调整结构，才有了现在的成品。”杨永存说，虽然人工吹制不能保证每个产品的尺寸都是一模一样的，但是他们尽量将差别控制在公差范围内。
在一遍又一遍的磨合中走过半年，辛碧生产的壶体产品无论是在外形、尺寸还是耐热性方面都趋向于稳定，合格率维持在60%以上。他们先后与九阳、荣事达、海尔、奥克斯、韩国现代、韩国天际等签订合同，成为了其电热壶的配套生产商。现在，每月从辛碧玻璃制品有限公司发货的壶多达5至7万个，占据了广州市场份额的20％至30％。做小家电玻璃工艺领导者初试牛刀取得了成功，杨永存并没有放松下来。他又开始琢磨，还有哪些小家电产品可以进行玻璃工艺的开发。
“融入客户圈子，熟悉他们的产品线以后，我发现小家电的市场还是挺大的。以九阳养生壶为例，它的市场年销量达0万个，如果我们拿到10%的订单，甚至是1%，那都是不得了的。更别说酸奶机、榨汁机、煲粥锅等都有开发的空间了。”面对巨大的市场前景，如何占领市场，杨永存也有自己的打算。
他坦言，现在企业发展中最大的问题就是缺乏流动资金，这直接制约着企业的接单量。如何跨越这个瓶颈，他认为还是要以研发新产品为突破口。 “我们开发出一项新产品，只要保有市场3-5年，不仅可以为研发下一个新产品提供充足的时间，也能使我们一直走在行业前沿，领导市场。这样，获得品牌的配套生产许可后，我们还可以在全市玻璃制品行业中再寻找下级配套商，分散接单压力及资金压力。”杨永存如是说。推荐阅读爱心助考你我同行——爱心河间助力高考倡议书
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