□淄博日报/淄博晚报/博览新闻

记者侯林

工人们一手持长长的铁杖，将一端的玻璃原胚放入到度的高温炉内加热，充分利用玻璃的粘度和张力，再经过反复吹泡、挑料、手捻整理、入模、吹制定型、抛光、清洗等20多道工序，一件件造型独特、做工精美的玻璃工艺花瓶就制作完成了。

“最近欧洲市场的订单多了起来，我们在赶制订单的同时，持续进行产品的设计研发，打造新的品牌，开拓国内市场。”5月18日，位于淄川经济开发区的淄博金田轻工制品有限公司内，生产负责人刘丙才在生产车间和设计车间来回穿梭。“最近公司准备到国内外的各个展会布展，第三季度的新品设计脚步得加快。”

作为国内大型人工吹制玻璃制品企业，金田轻工的产品全部销往欧美市场。然而，外贸出口企业订单受国际经济影响较深，销量难以持续平稳。今年开始，金田轻工在积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时，开始着力出口转内销，尝试“两条腿走路”。

“我们是欧美几个国际知名连锁店的供货商，主要生产经营玻璃花瓶、玻璃烛台以及玻璃储藏罐等。”刘丙才介绍，成立于年的金田轻工，日产量件，约30吨。金田轻工拥有创新能力较强的设计团队，生产的玻璃制品因纯手工制作，保证了产品的差异性和艺术生命力，在国际市场上非常受欢迎，是淄川区出口体量较大的纯外贸企业。

充满印第安风格的玻璃首饰盒，拥有古罗马风情的玻璃烛台，色彩艳丽、造型别致的各式花瓶……走进金田轻工的3层展厅楼，3万件不同样式、不同颜色的玻璃艺术品，仿佛让人进入一个玻璃的梦幻乐园。

“除了人工吹制，我们的原材料采用全电熔炉熔化的钠钙玻璃材质，生产工艺完全按照欧洲原始工艺，因此生产出来的产品透度特别好。”刘丙才说，近年来国际市场不断变化，他们也看到了国内市场的重要性，不过转战国内市场并非易事。“发展国内市场不是单纯的内销，我们需要根据消费需求、偏好、习惯来进行新的产品设计，同时，还要进行渠道建设、品牌打造、市场推广等，是一个漫长而且复杂的过程。”

早在年，金田轻工就注册了“嘉田玻璃”的国内商标。“那些年国际市场很不错，每年的销量是递增的状态，所以企业的设计、生产和销售都放在拓展维护海外市场上，品牌打造没有得到重视。”年金田轻工加入了“齐品淄博”项目库，尝试通过品牌建设布局国内市场。刘丙才说，企业还专门打造了一支专攻国内市场的研发队伍，通过产品设计、器型研发以及与本地文化相融合，在国内市场寻找新的经济增长点。

今年，金田轻工利用展销等活动不断激活国内市场份额。目前，其部分新品正逐步进入北京、上海、杭州等城市，并积极打造电商业务。