陶城君前段时间走访了深圳设计周、厦门石材展，通过对几十家岩板上下游厂商的采访，得出了关于岩板应用、交付以及产品的最新总结——

岩板在家电领域的发展也十分迅速，博世、西门子、卡萨帝、海尔等知名电器品牌都引入了岩板应用，有企业称3mm岩板作为冰箱门销量大，一个订单可达8万方。

石材企业有更为完善的岩板交付体系，有企业能做到3天内给客户出页PPT，标准化整屋全案输出。国外岩板展示了墙柜门一体化的流行设计以及复合钢化玻璃(用于餐桌)和轻质铝蜂窝(用于外幕墙干挂、背景墙、台面等)等复合应用。

在产品方面，大部分企业都展示了柔光/哑光面岩板，在数码模具和深刻模具上有更大胆的尝试，弯曲、通体、连纹等工艺也已十分成熟。往下看↓↓↓以下内容分3个部分：

1

石材企业的交付体系：他们是如何做到更高效、标准化交付的？

2

进口岩板的新打法：他们抢占了哪些渠道，价格高位有何奥秘？

3

国产岩板的新产品新工艺分析：特色产品有哪些？

Part1石材企业的交付体系

"专业"、"高效"瞄准高端家装市场

本次厦门石材展共6家石材企业推出了岩板品牌或代理国外岩板品牌，为客户提供除板以外的配套落地服务，继续发力以岩板“破圈”。

通过现场对石材经销商的采访，我们发现，他们对岩板的态度经历了从一开始的抵触、到后来被动接受，到如今已基本放开心态的转变。“连高时都卖岩板了，很多大石材企业都在卖，感觉会是个趋势吧”、“从国外进口也少了，其实大家都在找替代品。我觉得(岩板)也不错，尤其现在工艺提升了不少，更像石材了，有时候一些小工程能够和石材一起搭配着卖”。

3天出页PPT整屋全案，交付体系更高效和专业

卖好岩板免不了要解决交付落地问题。关于交付问题，有的陶企选择交给专业第三方来做，在展会上，一家去年销售超10亿的岩板厂家表示企业目前只专注于生产批发，加工交付可根据区域指定其他的加工厂和服务商。

也有生产企业搭建交付体系，为了解决交付痛点，为经销商赋能。马可波罗、新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺等都有推出各自的岩板的交付系统。而实际情况是，在交付系统建设上，石材企业比陶瓷企业更具有经验。依托石材行业的多年耕耘，石材企业在产品交付和服务落地方面具有不同于陶瓷企业的优势，在于交付的高效和专业。

谈到交付速度，不少陶企表示项目的交付的时间要根据项目的大小来决定。而石材企业的强大的服务意识推动着企业提供更高效的交付服务方案。“我只需要你提供CAD图，剩下的工作我们来做”。奥力斯特岩板的负责人谈到，“我们收到CAD图之后给你一个SOP(标准作业程序)方案，包括页的PPT，三天之内给出，因为我们有专门的一个团队在做这个项目书”。报价的明晰也能体现石材商在交付上的专业和用心。“(报价)我们会给你三张表格，第一张大板的价格表，第二张加工的价格表，第三张安装的价格表，而且这三张价格表我目前参考的是整个厦门，包括水头的一个价格区间，都有5%~10%的余量”。

加盟的经销商一定要有自己的加工厂，提供交付服务

我们了解到，相比陶瓷行业，石材行业对经销商的交付能力的要求更高。像高时、英良集团和无上岩板均要求加盟的经销商一定要有自己的加工厂和交付系统，能为客户提供从设计到安装的一条龙服务。“我们现在全国有十几个经销商都有这种都有这种(交付)能力，北上广深，然后这些都有经销商，包括重庆、成都、西安、福州、厦门、珠海”。高时负责人谈到。

顺发实业的经销商模式则分为两种，一种是城市经销商模式，经销商是可以批发卖板的而且它必须要展厅。另外一个做渠道的，就是以CAD图纸为准，只需客户提供设计方案就会跟进项目，无需客户操心。

无上岩板负责人透露，他们全国近家经销商，95%以上都是做石材的，加盟的条件之一是必须要具备岩板加工交付的能力。

拓宽产品系列，打开高端家装市场

一直以来，与陶瓷行业相比，石材行业的品牌运作和品牌意识相对较弱。随着国内家装的兴起，越来越多的石材企业开始

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