这个问题很有意思！细心的朋友会发现路上见到的奥迪A4大多以白色为主，而A6则是清一色的黑色，于是很好奇一个问题：同属一个汽车品牌，而且黑色和白色都在可供选择的色板上，但从真实的销售成绩来看，为什么会出现如此明显的颜色之别呢？

这个问题看似无厘头，但是认真剖析还是有很多话题可以聊的。总的来说，我认为形成这种现象主要有如下几点原因：

厂家的主动引导

是的你没有看错，其实这是现在汽车厂家的一种销售策略，那就是给发布的每一款车型都贴上比较鲜明的标签，而车身颜色就是一个非常重要视觉标签，也就是传说中的主打色。不管是发布会、4S店展厅，还是杂质、电视、网络上看到的海报或宣传片，一款新车出现在消费者视线中时一定是以主打色亮相的。当然主打色也不是一成不变，哪怕是同一个车系，只要是不同年份的换代产品，主打色也会随着市场的变化而变化。

奥迪A4这个车系的主打色向来就是比较有视觉冲击力的亮色调，比如银色、蓝色、白色、红色等等。而A6这个车系的主打色则是以深色调为主，比如黑色、灰色。大家不要小看主打色的作用，其实这就是一种强烈的心理暗示。当消费者在购买时，会不自觉地被厂家引导，哪怕宣传册的色板上印着很多种色，也会更倾向于选择主打色。

厂家推出主打色的目的，一方面是增加市场辨识度，另一方面是便于降低生产成本。因为整车厂的油漆车间在批量化生产时，由于工艺的限制，同一条生产线上的色漆不可以频繁更换，为了提高生产效率降低因换色而带来的额外成本，于是就一个批次生产同一种颜色的车辆。如果某种颜色使用的特别多，那么就可以大批量进行喷色。

受众人群不同

另一个原因就是A4的产品定位更加年轻化，受众大多是刚刚事业有成的年轻人，而且多半是用于代步和家用。这类人群追求的是洒脱、自由、简约的生活态度，因此显眼的白色成为了他们的不二选择。毕竟白色的车身配上黑色的格栅、玻璃、车轮，再加上红色的尾灯，黑白红三色完美地诠释了“年轻”和“简约”两个词。就我个人而言，我也更喜欢黑白红的搭配，这种讨喜的配色可以轻易俘获年轻人的芳心。

而A6的受众群体则是有了一定的事业沉淀的中年男性。他们的购车需求不仅仅用于代步，更多的是一种身份的象征，还要用于商务和政务等场合。此外，奥迪这个品牌在早年打入中国市场的时候，原本就带有很强烈的“官车”背景，因此在这部分中年男性还在童年的时期，很可能就已经把“拥有一辆奥迪A6”当成自己走向人生巅峰的标志了。所以厚重大气的全黑车身几乎可以%地切中他们的需求痛点，这样一来路上的A6是清一色的黑色就不难理解了。

购车观念的转变

除了上面讲的两个原因，还有另一个因素不能忽略，那就是现代中国人的购车观念已经发生了翻天覆地的改变。汽车这个东西在过去很长一段时间里是被当成奢侈品的，而现在则越来越像一个可以频繁更换的家电（好像手机）。人们在做高频消费的时候，会更倾向于选择张扬、外向的产品造型和配色，相反做低频消费时则是偏向内敛。说简单一点，就是你买一件东西时，越是打算长期保管和使用就越会作出保守的选择，比如买一个用于自住的房子你会对地段、交通、房型、升值潜力、学区等等因素深思熟虑，而租一个房子临时住住你的选择就会更加激进和别具，比如租一所loft，或者一个有意思的地段等等。

因此从这个理论上来说，现在的年轻人买车，对颜色的选择就更加激进。其实不光是奥迪A4，如果你仔细观察，会发现路上不管哪个车型的白车都是越来越多，并且大多是新车。A6由于其鲜明的产品定位，购买者其实对使用周期的需求更长，因此就选择了万无一失的黑色。

总而言之，人们在购买A4和A6时选择的颜色大相径庭，这绝不是巧合，而是有一整套背后暗藏的逻辑和原因。对这个小小的细节进行研究，我们也可以获得不少启发。

只讲真话的硬核系说车，

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