乐居财经付魁发自广州

“木作元素是中国人的一种文化情结，而梦天一直有木作基因，这是梦天的优势。”在第23届广州建博会上，梦天营销总裁屈凡军向乐居财经表示。

两年前，梦天推出木作战略，两年后，梦天完成了从木门到木作的战略升级。“不是我们速度快，而是市场留给我们的时间不多了。”

升级后的梦天，带着全新的产品亮相建博会，按照屈凡军的说法，梦天的新品以简约为主，但也不失典雅之风，是梦天门墙柜一体化的重要体现。

屈凡军表示，门墙柜一体化是梦天最大的产品优势，“我们提供的是解决方案，是一种生活方式，门墙柜也是我们的方向。”

简约而不失典雅之风

“风雨之后见彩虹”。

疫情过后，广州迎来首个大规模展会。7月20日，广州建博会开幕，主题为“建装理想家，服务新格局”。据了解，展览总面积近40万平方米，比去年增加近10万平方米，参展企业近家，比去年增加多家。

作为家居行业中高端品牌头部企业，梦天自然不会缺席此次建博会。“这几年的建博会梦天都没有缺席，此次建博会感觉到消费者的热情，充满期待。疫情之后，大家都会寻找新的增长空间，打开新的增长赛道，通过对市场的判断而研发的产品要拿到市场验证，及时收到消费者的反馈。”

在本次的展会上，梦天将呈现年全新设计新品。梦天这次的产品，是基于现代轻奢风格下的一种门墙柜一体化的空间解决方案，在这个解决方案里，除了木门、木作的元素之外，还整合了玻璃金属岩板等相关的一些材料，做更完整的产品交付。

“梦天最大的优势在于门墙柜一体化”屈凡军表示，当下梦天的产品体系已完成“从木门到木作”的跨维度升级。

梦天“门、墙、柜一体化”健康完整木作解决方案，涵盖玄关入户、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想六大空间，实现美学风格与功能主义高度统一的同时，也让“装修一个家”变得更简单高效，符合时代的审美意趣，更符合年轻一代的家装需求。

具有“纯、耐、透、真”特点的梦天水漆木作产品，生产全过程健康、环保，从装修源头解决用户痛点，为用户打造健康的家居生活环境，满足无数家庭健康美好生活的梦想。

“产品主要以现代风格简约为主、典雅为辅，聚焦了现代轻奢的风格。梦天产品所呈现的空间是一个跨越，一个是从单一木门品类往木作的升级，一个是从单品到空间解决方案，其实也是一次产品的跃迁。”屈凡军表示。

木作基因是梦天的一把利剑

谈到产品，这位营销老将总是滔滔不绝，这或许是他的“职业病”所致。不过，在行业摸爬滚打这么多年，屈凡军的高瞻远瞩确实让人钦佩。他认为，当下行业会更聚焦，产品会更明确，产品的呈现也会更开放，除了坚持原先所擅长的之外，还要去融合更多的材料和工艺，满足用户对完整交付的需求。

而要完成这些，企业要重视对研发的投入。屈凡军将研发投入分为三个层面。第一个层面是设计层面，把握设计趋势和风格，以及不同人群的生活方式。设计产品不仅仅是颜值问题，还要有功能性和生活方式。第二层面是工艺制造上的投入，能够把设计去接下来。第三个层面是人才体系，人才体系包括经销商的人才培养，公司各个环节的人才培养。

“门墙柜一体化是公司的战略，也就定义了在零售赛道里面，梦天的方向就是门墙柜一体化。在这样一个战略驱动下，梦天实现了推动总部层面和经销商层面的组织重构与业务流程的优化，以及经销商运营模式的转型，这种系统整合能力，未来能够成为梦天在赛道上的很强大的技术保障。”屈凡军表示。

不过，当下定制产品，物流和安装是消费者比较关心的方面。屈凡军认为，安装工程师会成为定制行业的核心竞争力之一，因为最终的交付是靠他们完成的，这个群体未来掌握在谁手上，或者谁能把这个群体做强做大，一定会成为重构行业格局和商业模式的关键点。

“对于梦天来说，对团队的需求要更专业，因为木作对安装师傅的专业化程度要更多。而梦天一直以来是坚持服务国内中高端用户，产品的优势在于我们对木的研究，木作基因非常强大，生产逻辑工艺等等都是围绕着木作，所以木作应该是梦天的基因。以木作为基因，融合更多的产品，加速赛道超车。”

以下为乐居财经与梦天营销总裁屈凡军对话精选：

乐居财经：梦天家居今年是第几次参展？在经历过疫情之后，有什么不一样的感受？

屈凡军：这几年都不缺席，感觉到大家的热情还是很高的。大家还是比较充满热情和期待的，疫情之后，大家都会寻找新的增长的空间，打开新的增长赛道，大家对市场的判断和研发的一些东西也要拿到市场验证，听到消费者的反馈。

整体来看，第一大家都会更聚焦，产品会更明确。第二产品的呈现会更开放，也就是说除了坚持原来擅长的一些东西之外，还要去融合更多的材料和工艺，满足用户对完整交付的需求。

乐居财经：此次建博会，梦天带来的新产品，最大的亮点是什么？

屈凡军：现在大家对产品的理解，可能从原来的具象的产品慢慢的升级到完整的生活方式的呈现，应该是一个产品系统。基于此，梦天门墙柜一体化所传递的是从门到墙再到柜的呈现，是基于客餐厅的展示空间风格一体化的产品解决方案。

乐居财经：您对面市后的这些新产品抱有怎样的预期？

屈凡军：我对这次产品接下来在市场的反应充满期待，这是梦天在门墙柜上的一个转型，需要给到市场，得到市场反馈。于是给到经销商和合作的设计师，能让他们看到更多的选择和可能，我们还是对这方面还是比较有信心的。

乐居财经：今年在数字化方面，还会做哪些建设？

屈凡军：核心是云战略的支撑点，在营销领域体现在两个模块，一个叫云店，云店里面呈现了大量的用户案例和产品场景，第二个是云设计平台，云设计平台是打通了从前端的设计到后台的订单，这样一个完整的闭环的在线的系统，今年的重心就是要去加强。加大力度培训终端设计师对云设计平台的应用，对云店内容的互动更新。战略肯定都会持续相当长一段时间，今年在云战略的大背景下，进一步落实和执行。

乐居财经：定制家居递表上市的不少，在您看来，随着上市企业的增多，会给定制家居领域带来什么？定制家居未来的发展趋势如何？

屈凡军：越来越多的企业上市，一定会让这个行业更加成熟、开放，让企业的经营也会更加健康。我觉得从这些维度来讲的话，应该对行业的健康发展一定是有帮助的。从另外一个维度来讲，行业的品类太多，大家又一起再去做一件事情，就是为了用户装修一个家，说白了就是你再强，如果你解决不了这件事情，你也是没用的，未来也许会出现一些资本的手段，去实现产业的整合，整合背后的逻辑是大家怎么样一起为用户装修一个家，去形成一种战略协同的这作用，未来可能会对生态的发展会更良性一些。

乐居财经：梦天的优势是什么？

屈凡军：梦天一直以来是坚持服务国内的一些中高端用户，产品的优势在于我们对木的研究，木作基因是非常强大的，生产逻辑工艺等等都是围绕着木作，所以木作应该是梦天的基因。

在家装这个领域里面，我觉得尤其是中国人的装修，木作应该是家里面的一个灵魂，我们可以想象一下，大多数人的家里面一定是有很多木作的元素，这种木作元素应该是中国人的一种文化情结，我认为是很重的一个元素，这个元素可能还需要去提到更开放的层面，去融合其他的一些元素，形成整个家的空间，所以梦天在这一领域里面，会坚守我们的木作基因，然后同时保持一个更开放的一种产品战略，然后去融合整个更多的一些东西。

文章来源:乐居财经